董明珠3小时卖了3.1亿的背后：快手电商品牌升级的胜利！

“女王”董明珠3小时在快手卖了3.1亿！

过早行动是一种浪费：在4月22日抖音直播首秀遭遇滑铁卢后，董明珠昨天用一场堪称完美的快手直播首秀成功加冕快手带货“女王”！

5月10日，母亲节，当天晚上19：30，格力电器董事长董明珠开启了她在快手直播的首秀。整场3小时的直播，董明珠实现带货3.1亿，其中，开卖半小时销售额破1亿，100分钟破2亿，快手新晋带货 “女王”就此诞生！

在经历了此前直播首秀的失意后，董明珠这次在快手为什么完美“逆袭”了？

首先，好的品牌，影响力就是不一样！

复盘昨晚直播，这次直播卖得最火的三款空调，单价都在2000元左右，仅就这三款空调，董明珠快手直播的销售额就超过2亿，其中正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+，单品成交破1亿，好的品牌，影响力就是不一样！

其次，快手电商给了格力大规模补贴。

在这次直播中，快手电商给了格力很大力度的补贴，也让昨晚格力的带货产品和市场价相比有更高的价格优势，引发直播间用户的抢购。

第三，为了配合董明珠在快手的直播首秀，快手还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣等快手活跃主播，进行同台直播卖货，助推销量上升。

当然，这场直播的最大亮点在于：这是格力和董明珠的快手首次直播卖货，也是快手首次和知名品牌一起做3C家电品类的大规模卖货活动，说明快手电商在品牌升级上又迈出了坚实的一步。

在我们的印象中，快手主播为“老铁”带货时通常会把性价比作为很大的卖点。

而这次快手和格力的合作，不仅让董明珠和格力找到了一种全新的高效率的线上营销渠道，也让快手的电商品牌之路越走越宽。

对董明珠而言：疫情到来后，此前依赖线下消费的格力受到影响，今年一季度损失了 300 亿元左右。所以，对于直播“带货”这种销售方式，董明珠已经有了新的认识，她在此前的采访中表示：“希望通过这个（做直播）尝试，为格力的几万经销商探路。” 私域流量好，转化率奇高的快手也成为她最希望合作的平台之一。

对快手而言：快手和格力的这次合作，是作为快手“超级品牌日”的一部分，这次直播的成绩也见证了快手电商品牌升级的胜利。

所以，董明珠3小时在快手带货3.1亿绝对不是终点，快手正通过“超级品牌日”，创造一场一场带货直播的奇迹！