全屋净水推广三步骤

        全屋净水面对的客户群体相对高端，做好营销的准备工作相当重要。全屋净水将成为净水市场扩展的最佳突破口。

一、推广全屋净水必须掌握三方面的知识

　   1、如何向消费者介绍全屋净水？

       把不同功能的净水设备系统组合起来，为居家用户提供净水、软水、直饮水，满足不同性质的需求，这就是全屋净水，包括：前置过滤器、中央净水机、中央软水机、末端机（纯水机、超滤机）、饮水机。

       2、如何确定合理的配置？

       住家：与豪宅和别墅的总进水管口径相匹配即可，宜大不宜小。

       会所：如果超过20人使用，可以建议他考虑双系统配置。

       终端：均按实际需求配置。有基本配置、中高端配置两种。

       3、预留/安装及售后注意事项

　     a、预留

　    装与不装都可以先预留好位置。

        b、安装

　    安装前水管要冲洗干净，最好在使用前调试。

        c、售后

　    提前告知消费者大致的售后内容与费用。为达到最佳的运营状态（安全、节约），后期可依据实际使用情况做适当调整。

二、全屋净水推广三步骤

　   第一步：准备好两个工具

　   1、案例图集

　    标杆性案例（体现品牌档次），本城市的案例（信任程度）。三个核心内容，包括品牌历史、核心优势及市场占有率。

       2、标准方案

　    提供两个以上的方案对比（同品牌的两个系列、不同品牌两个系列），主要是性价比与档次的区别，说清楚各自的优劣，供消费者选择。

        方案必须包括四个消费者感兴趣的内容：产品的安全及舒适性、故障率、使用年限与性价比、后期费用，提供附近可供了解的案例。

    第二步：精准行动

　   1、定位自己

　    提高识别度，与大多数人不一样，提供知识服务，不是某个品牌的推销员，而是专业的全屋净水服务商。以客户为导向（不是以你代理的产品为导向、客户需要货比三家），倾听并引导出客户的需求，按客户的需要提供适合的服务。投资自己比依靠某产品品牌更靠谱。

      2、明确目标

　   别墅及豪宅（200平米以上），不以推销产品为第一要务。每个别墅群都有几个不同类型的朋友，做一个拥有全屋净水专业能力的人，结交赞同你的理念与做法、支持你鼓励你的人。

      3、多听少说

　   必须学会解答消费者的疑虑，适当管住自己的嘴巴，引导消费者把需求说出来、勾画出来。

       记住两点：任何人（包括你自己）都不喜欢被教导，整个过程要确保消费者有参与感。

     第三步：两个重要措施（营造你很牛的氛围）

      1、打造好你的微信朋友圈

　   展现值得信任的你（专业的广度与深度、不停地学习，真实的你）

      市场拓展进度（你的工作进度、每天都有消费者接受你的服务）

      客户的满意度（产品的故障率、性价比、对你本人的评价）

      切忌教导消费者（各种类型的鸡汤文、净水行业的教导性文章）

      转发文章要有你的看法及态度

　   2、借力自媒体（微信公众号、头条号、抖音、微博等）

      自卖自夸没用，让第三方（客户、非利益相关方）对你及相关产品进行评价，强过你说一百句。