营销新时代

展厅经济、网红带货、文化打造......市场不断发展的过程中，暖通行业开始涌现出越来越多与以往守店待客、活动促销等传统营销形式大不相同的新式营销。面对这样的新变革，喊工业中存在两种截然相反的声音。有人认为营销是空中楼阁、花拳绣腿，对企业和行业的发展没有意义。但也有人认为市场环境已经变了，需要有新的营销方式来应对这些变化。

事实上，无论是品牌方还是渠道方都应该认识到一个问题，产品是立足的根本，但如何在此基础上给消费者带去更好的服务感受也是不容忽视的。因为随着市场环境的深刻变革，人们的消费需求、消费能力以及消费习惯产生了显而易见的变化，如果固守陈规，不在传统营销模式上做出创新，企业的发展或许会进入慢车道甚至离开赛道。

与此同时，市场应该认识到所谓的新式营销并不是对传统营销的全盘否定，相反它是对传统营销的改良与发展，只是基于当下不同的消费习惯和心理在表现形式上做出了变化。因为不同年龄层、不同消费力的消费者的消费方式存在差异，所以最明显的表现就是，市场中出现了实体展厅和网红引流这种线上线下相结合的模式，而这二者的存在及背后的原因也是值得去认真探讨的。

比如传统的展厅，是品牌展示的窗口，是渠道发展的载体，其重要意义无需赘述。而为了在营销新时代的背景下，将展厅的功能最大化，行业已经改变了简单地陈列产品的思维，不断精益求精打造“体验型展厅”。这种形式显然不是针对更习惯线上购物的消费群体的，而是专门为需要实地体验的用户打造的。场景化的展厅，会让消费者对产品和自己的需求都有更清晰的认知。

除了实体体验厅，新营销的背景下，线上平台也是各大品牌积极布局的“新战场”，尤其是汇聚各路流量的网红更是炙手可热。因为很多时候，销售人员的全方位服务讲解，很可能不如一个专业网红的简单的一句“某品牌产品服务都不错”更具说服力，从心里上来说，用户会认为比起品牌第三方会更加客观。而专业网红的特别之处在于尽管当下可能并不会促成交易，但品牌影响绝对会留在潜在用户的脑海里，这是利用专业形象的影响力，抓取流量及其注意力。

更值得一提的是，有的品牌、渠道更将营销玩出了新花样，那就是从“文化端入手”，无论用户是爱好琴棋书画还是诗词歌赋，都可以在购买舒适家居产品时找到新的交流平台。对此，很多人会有疑问，这和暖通行业有什么关系？从表面上看确实联系不紧密，但仔细推敲会发现，这些和文化相关的种种是沟通的切入口，更是定位用户圈的“利器”。从用户的喜好中可以了解到他以及他关系网中潜在用户的消费习惯。

展厅、网红、文化......细观市场中的营销新模式，深入思考后我们会发现，所谓的新式营销不过是利用不同的社会信息交互平台或空间去实现产品或者品牌对消费者心智的占领，而这同以前的利用电视、广播、报纸进行形象传播并没有本质上的区别。与此同时，市场也应该认识到互联网告诉发展的、信息开抢时代，有价值的一定不再是局限于信息本身，而是注意力的吸引，流量的抓取。谁把握住了注意力、流量的关口，谁就可以抢占先机，所以当下企业和渠道要面对的课题应该是如何做好新时代的营销而不是要不要做营销了。

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