北方采暖“新”零售

空气源热泵采暖市场，这个被“煤改电”政策带火的市场，在2021年放下“爆发式增长”的过往，逐渐回归理性， 以“煤改电”为主的项目市场大大缩减，而在被“逼”上更高的舞台之后，专业热泵企业早已围绕着北方非招投标地区的渠道开发，零售端推广等开始了布局，并在市场中有着不俗的表现。在“后煤改”时代，空气源热泵采暖零售市场，在与“双碳”战略相逢后，迸发出了不一样的市场活力。尤其在北方农村、乡镇、街道等三四级市场，2021年采暖市场更是呈现快速增长。

近年来，暖通行业发展迅速，不少品牌强势崛起，尤其是在北方农村乡镇市场，众多企业纷纷布局采暖零售端，期待能够从中分得一块蛋糕。特别是在“后煤改”时代的余温下，空气源热泵采暖市场回归理性，从靠政策驱动力为主转向市场驱动力增强，而这其中，以北京、河北、山西、山东等为代表的北方市场经过多年政策推动，凭借优异的节能性和使用效果，让消费者对于空气源热泵采暖设备的认识更加深入。综合来看，长期的市场培养、北方采暖零售渠道渗透以及煤炭价格上涨的诱因，都在最终促成空气源热泵在北方农村、乡镇等三四级零售市场的爆发。

空气源热泵在北方乡镇市场所表现出来的期待有目共睹，但这样的机遇并不能唾手可得。实际上，随着竞争的加剧，不少企业针对农村、乡镇等三四级市场的特殊性以及消费者的经济实力，企业需要更深入布局来实现对这份期待的兑现。仅从市场的表现中可以发现，一方面，企业抓紧市场消费的趋势，在产品的质量、外观、服务商进行升级，充分体现其品牌的独特个性和差异化优势，不管在品质上还是颜值上，给消费者极致的产品舒适体验；另一方面，不少企业针对渠道的建设在持续加速，包括营销和工艺培训，通过产品模块化、服务标准化的营销理念，从各类系统辅件优化设计搭配的角度提升系统运行效率等等，期待能够通过各个环节的优化设计，从专业的角度和细节提升消费者满意度，进一步完善渠道在市场的发展与渗透，从而能够为企业在整个北方采暖零售市场份额的争夺中获得更多的机会。

当然，北方三四线采暖零售市场快速增长的背后，不仅仅意味着产品性能得到用户的认可，同时也意味着在零售端，空气源热泵产品的应用也将愈加广泛。显然，乡镇三四级市场成为空气源热泵企业继“煤改电”之后，呈现出来的又一重要“风口”，能否乘着这股“风”顺势而起，对于每一个企业来说都绝非易事。就目前市场的发展现状与未来前景，以及“碳中和”“碳达峰”时代背景下赋予的利好已无需过多赘述，但企业能够将此运作一二级市场的成熟经验照搬到北方三四级零售市场，并结合相对当地的市场特征做出应对性调整，将成为企业在未来北方采暖新零售市场突围发展的关键。

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