依托渠道，深耕市场

双碳目标下，高效节能、低碳环保、舒适智能的空气能是大势所趋。近些年在热水和采暖领域已经应用非常广泛，酒店、洗浴中心、医院、学校等场所都能看到空气源热泵的身影。作为继太阳能之后新一代环保节能产品，空气源热泵不仅是供热、供暖的必然技术方向，更是舒适家居系统的核心产品之一。当然，对于当前比较火热的空气源热泵户式采暖，零度机电也在依托原先的渠道，积极布局深耕市场。

刘朝礼坦言，不止是零度机电，成都其实有不少厂家和商家也都在积极布局热泵两联供市场。关于热泵两联供系统在成都市场的发展趋势，刘朝礼认为有较大机遇，当然除了自身潜力之外，也离不开政府政策的推进。

从2011年至2021年，10年时间，刘朝礼能在成都市场占有一席之地，离不开他成熟的团队体系，从业务、安装、到售后已经形成体系闭环，从而能够积极面对市场需求。因此，为了做好热泵两联供市场，刘朝礼做了不少工作。“第一步，销售到位，逐家逐户，精细汇报什么情况，多少个意向客户；第二步，安装服务，由熟练暖通的安装师傅，展示安装好后之后，调试，指导终端客户使用；第三步，售后服务，精准定位，定期年检，电话回访终端客户，甚至提前巡检的时候能够提早处理。”基于以上措施，刘朝礼主要围绕前期的业务销售、安装以及售后服务，并精益求精，在空气源热泵户式采暖的节能改造项目中已经取得了不错的成效。

针对川渝空气能市场来说，国家大力推进的3060碳中和和碳达峰政策的背景下，刘朝礼认为热泵两联供系统不止在北方，在南方市场也会获得快速的发展。“以京津冀为首的北方市场，消费者对空气能产品的接受度很高，但在以川渝为代表的西南市场，其产品性能暂时满足不了用户的需求，用户就会考虑购置更多提高生活品质的配套产品，因而存量市场的改造也将成为热泵两联供系统的机遇，逐渐焕发出了新的活力。我们也在这新旧转换的市场中，汲取新的发展动能。”

当然，在成都经营热泵两联供系统还是存在一定的困难。一方面，热泵两联供系统相对较高的价格在一定程度上也会阻碍它的快速发展；另一方面，四川空气相对潮湿，产品的实际应用效果达不到宣传效果；此外安装工艺水平的参差不齐，也会制约热泵两联供市场的发展。

针对这样的发展趋势，零度机电也期望在热泵两联供市场上取得更大的突破。刘朝礼表示：“作为芬尼在成都的特约经销商，未来，我们会依托芬尼的优势继续深挖市场，不断推新，利用丰富的经验加强技术培训，凭借优质的产品质量和服务体系在市场中建立良好的市场口碑，进而在市场中深耕发展。”有着强有力的品牌依托和成熟的渠道，以及自身充足的准备，刘朝礼坚信零度机电在热泵两联供市场很快会迎来属于自己的爆发期。