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零度舒适家:锐意进取立潮头,双向共赢谋未来

发表时间:2020-01-08 13:12作者:零度舒适家

零度舒适家是四川境内一家规模庞大、设备齐全的供暖系统集成公司,经历近9年的发展,如今其业务范围涵盖家庭供暖、中央空调、中央净水、新风净化全屋生态环境系统等舒适集成领域。齐全的产品系统、创新的经营理念、开拓的发展模式,使得零度舒适家常年走在行业前列,并引领行业变革......

2019年的供暖市场受大环境影响,整体形式并不算好,但这并不影响零度舒适家的发展布局。据零度舒适家总经理杨振介绍,如今零度舒适家包括零售、工程、大客户、分公司四大业务板块。其中,零售与工程为传统市场,是企业发展之基,而随着时代的发展、市场的变化,零度舒适家更要与时俱进、开拓创新,大客户与分公司将是未来拓展市场的主要方向。

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大客户:以服务、品质赢得高端市场

据悉,零度舒适家大客户部主要面向高端客户,以地源热泵与生态系统为主。针对高端客户群体的消费特性,杨振建议:1、无需花钱砸广告。2、不必做太多。原因在于,高端消费群体并非大众化全体,一来常规的广告投放并不会进入他们的视野范围,而来他们也不会轻易被广告鼓动。最为重要的是,该部分消费群体更为看中的是企业所能提供的系统品质与服务!

只有扎扎实实将每一位客户服务好,获得他们的认可,才能在高端客户群中形成良好口碑,逐步辐射更多区域。在此策略下,2019年零度舒适家单量虽较去年同期下滑30%,但单值却相对增长了20%以上,有效保障了企业的稳步运营。

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分公司:让别人有利可图,方能合作共赢

有别于常见企业分公司运营模式的是,零度舒适家的分公司并非加盟,乃是合作,而未来更会向着半平台化的方向迈进。对此,杨振有自己的一番独到见解。

杨振指出,暖通行业属于劳动密集型产业,从技术到施工,对人员的整体素质要求很高,而受到市场、环境、政策等综合影响,企业要想长远发展,“吃大锅饭”是不足取的,最为科学的方法是“分田到户”。

为此,零度舒适家一方面积极寻找合作伙伴,建立的分公司以销售为主,零度则提供终端服务。另一方面,零度舒适家也将会内部有实力的人培养起来,下设技术、售后、销售、安装等分公司,让员工在具备独当一面的能力后做上老板,实现扁平化管理。如此,各分公司既是一个个独立的个体,却又相互合作,资源也能实现最大化整合,零度只需要将培训做好,源源不断地为分公司输送仁慈啊、建立标准即可。

”每个人的需求点不一样,分公司主要求‘利’,而零度舒适家追求的是规模和品牌效应。“杨振说,”只有满足对方的需求,让他们有利可图,才能保证长期合作。若是双方都只追求利润,对普通消费者而言将是一大灾难。“

总结

不难发现,于客户、于伙伴,零度舒适家始终建立在双向共赢的基础上,深耕市场,谋划未来。为此,零度舒适家不断探寻既能适应时代变化,又能保障企业发展的新模式,大客户和分公司便是零度舒适家锐意进取的大胆尝试,也为业内企业提供了新的路径。

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成都零度机电设备有限公司,坐落于成都华侨城创想中心。公司始建于2011年是一家集设计、销售、安装、售后于一体的服务型企业,公司员工 180多人,致力于为商业和家庭用户提供“分体空调、中央空调、家庭采暖、中央新风和中央净水系统”的整体解决方案。