苏宁&国美等巨头入场暖通圈，“狼”真的来了

苏宁&国美等巨头相继入场，在暖通圈掀起了一波小热潮，“狼”真的来了？对暖通公司而言，资本的强势涌入使其陷入相对被动的境地，也对更多的暖通公司提出了挑战。

苏宁&国美大玩资本游戏

暖通行业迫于形式，利润再度下滑

“危机一直都在，不是现在才有。”许多行业人士认为，苏宁&国美等巨头的做法，就好比在相对温吞的暖通市场中注入一剂高锰酸钾，催化了大家对于危机的反应意识，也加剧了外界对暖通行业发展的关注度与参与度。

“在市场总量不变的情况下，入局者的加入令暖通系统价格下跌成为不可逆的趋势。”零度暖通顾问刘朝礼直言称，近两年精装修已然改变了市场格局：

1、房地产配套令暖通公司只能靠服务标盈利。

2、装饰公司全包令暖通公司被盘剥后只能接可以走量但利润极低的订单......

因而，精装修实际上已经抢占了暖通公司很大一部分的市场份额。

KA选择进入暖通行业或许也是为当下精装和全包市场所迫，但事实上，他们所能瓜分的来自于暖通公司的份额也是有限的。

苏宁直接打出9999元的“套餐价”这一事件，在暖通行业引发热议，不少暖通公司对此更是倒吸一口凉气，甚至是跟风降价。

针对苏宁这一近似于“赔本赚吆喝”的做法，零度总经理杨振提出了几点看法：

1、苏宁的“逆市场”行为，是大鳄玩转资本的惯常手段，但这只能是其短期内引流的噱头，目的是快速扭转市场格局。在终端形成一定的普及率及影响之后，少则一两年、多则三四年，其价格必定会回归至合理的区间，但这一时间段，足以令许多小微型暖通公司沦为惶惶终日的热釜之蚁，也会促使暖通行业完成一次具有积极意义的蜕变升级。

2、家电巨头做暖通的目的或许“醉翁之意不在酒”，不单纯是为了暖通，许是为了给家电引流，以之作为对抗纯电商的一种存活方式。期间，即便是苏宁、国美也难免“摔跟头、交学费”，这恰恰为暖通公司留出了差异化发展或合作的机会。

3、和而不同，或是解决跨界者对暖通公司所带来冲击的一种行之有效的方式。比如往年大家热议的燃气公司，其虽然在价格、渠道、广告、客户、供货议价能力等各方面有着绝对优势，一度被许多暖通公司视为头号公敌，但就目前来看，其尚未带来颠覆性影响，常规的做法不过是和当地暖通安装公司合作，各取所需。

苏宁&国美催化

竞争加剧，小微暖通公司上演求生之战

针对该类事件及现象对暖通行业造成的冲击，荣成制冷总经理何士林列举有四点：

1、对客户的引/分流影响大，大多数拥有单套住宅、需求简单的零售业主将更青睐KA。

2、价格会越来越透明。

3、小微暖通公司的生存空间越来越小。

4、行业更趋于强强联合，整合速度加快。

何士林提出，对于坚持都差异化路线的暖通公司来说，苏宁&国美等家电巨头入场暖通圈对其影响甚微；对于技术实力薄弱、产品体系单一、热衷打价格战的小微暖通公司来说，或将是毁灭性的打击。但于暖通行业整体而言，则存在三方面的积极影响：

1、有利于暖通系统在终端市场的快速普及推广。

2、有利于行业的规范化发展。

3、有利于行业产品品质的进一步提升。

KA以商引商做大暖通市场

暖通公司“好风凭借力”

零度暖通顾问刘朝礼表示，行业中的暖通公司多为销售型公司，其发展模式一直过于分散、碎片化，以致绝大多数的暖通公司忽视了市场推广这一环。

随着传统销售渠道的萎缩，KA卖场越来越受各大品牌商的重视。品牌商通过KA卖场可以获得较大的销量，因此，KA卖场于品牌商心目中的地位越来越高。

苏宁&国美等家电巨头的加入，将行业蛋糕做大的同时，不仅起到了“鲶鱼效应”，给广大暖通公司打了一针兴奋剂，还让大家有了一个借力平台。

“好风凭借力，送我上青云。”对于“借力”一说，刘朝礼进一步阐释道：“以往的合作模式中，暖通公司（集成商、服务商）大多比较被动，品牌商掌握更多的主动权。而当KA与品牌商形成相对合理、平衡的合作关系及状态后，反而有利于暖通公司掌握更多与品牌商沟通谈判的主动权，从而推动行业整体的健康有序发展。”

所以，KA的发力，于暖通行业而言，将是“好风”也未可知。但可以肯定的是，公平合作是唯一正确的选择，零和博弈必将失败。

伴随着暖通市场需求的不断扩大，未来的暖通市场必然会迎来多方“大鳄”次第进场、行业资源大整合的情况，但无可避免地会有部分暖通公司惨淡离场。“何士林一语道出了巨头入场后，诸多行业人士一致认可的”游戏规则“。

”行业不是难做了，而是趋于规范、与大市场接轨了。“何士林分析指出，”暖通行业一直被外界认为是高利润行业，的确，比起家电行业，我们的利润更为可观。苏宁&国美等巨头的进入，或许会令暖通行业进入一个相对‘正常’的状态。在低于20%甚至低于15%利润率的情况下能继续生存下来的暖通公司，必定是拥有自身拳头产品或者是服务优势的公司，抑或是该公司内部经营管理做得很好，在同样低利润的环境中，别人无以为继，而该类公司或可依靠管理节流活下来。

与刘朝礼的观点趋同，何士林也认为，KA进入不一定是在抢暖通公司的份额，因为他们自身的品牌效应必然会推动暖通市场高速增长，对行业整体发展意义重大。