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后疫情时期,可以预见的暖通经销商十大变化!

发表时间:2020-03-19 10:02


新型冠状病毒成了2020年市场发展的拦路虎,它的出现让众多暖通经销商乱了阵脚。但是每一次的大波折,会倒下一批人,也会有一批人站起来,机遇往往隐藏在危险当中。疫情对于暖通经销商来说,带来的除了诚惶诚恐之外,更多应该是对未来的思考。现在面临的困境与其说是疫情造就的,不如说是发展的必然,而疫情只是催化剂,加速了过程。

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01


现金流很重要!

现阶段对于暖通经销商而言,面对的最大的问题就是缺乏资金。从年前的备货开始,投入了大量的资金,把自己大部分的积累都放在货上。随着疫情的爆发,没有销量,没有回款,长时间没有资金的回转,成为现在所有经销商头疼的问题。企业经营的一方面是货物的流通,另外一方面就是资金的健康流动,以保障自己的生存。经历一次危机,经销商对资金的管控以及预留资金的准势必会更加精细化


02


压货要理性!

压货是暖通经销商长期存在的问题,但是这一次全面危机的爆发,给经销商敲响了警钟。适量的压货可以促进增长,但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。仓库里大量的产品没有办法及时变现,最后问题就会全面爆发。在此之前已经有经销商因为过量的压货损失惨重,虽然引起了共鸣,但是这一次真正让经销商认识到压货的危害。销量在眼前,但是任何一点的变数都可能造成无法逆转的局面。


03


拒绝赊账销售!

赊销的严重性经销商们心知肚明,但是都没有下定决心改变。这一次的赊销,经销商真实的体验了赊销最危险的局面。产品卖不出去,没有回款,随时可能的退货……并且终端拥有更正当的理由,在这样的状况下,经销商让自己陷入了最危险的局面,只能自己吞下苦果。


04


多重渠道发展!

大多数暖通经销商的客户都是线下终端,传统的卖场、门店等渠道,但是这些终端在受限制之后,根本没有终端客户。在新零售和线上逐渐成为习惯的现在,把产品搬到线上,把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。不能太过依赖终端,经销商需要开辟出更多的销售方式,拓展自己的发展。


05


选对厂家很重要!

在这一次的疫情之中,真正能够帮助经销商的厂家才值得信任。困难时期是能真正认识到厂家到底如何的时候,以往再多的政策和承诺不如真正能脚踏实地的和经销商共同成长,共同面对难关。


06


细化资金管理!

钱到用时方恨少,经销商长期以来粗放的市场管理造成了资金的大量浪费,从市场、营销等各个方面粗放式的管理,经销商很难对资金有充分的掌握。在未来不再盲目的做新产品,盲目的压货……资金精细化的管理,轻资产的运作在未来必定成为经销商未来发展的道路。


07


重视服务!

平时不被看重的服务的重要性在这个时候体现出来了,当你产品赚不到钱,走不动的时候,服务才能抓住终端,帮助终端快速的解决问题,快速的稳定终端情绪,远比给多少利润都要靠谱、重要。


08


培养值得信任的员工

出现危机,员工很轻易就会失去,一个值得信任的员工在这个危机时刻能够给团队带来信心,在关键时刻稳定局面,帮助经销商撑到度过危机,快速恢复。


09


敬畏市场!

危机随时都可能降临,市场之外的危险如此,市场内的危险也是,只有敬畏市场,随时准备应对危机,才能在危险到来之际快速反应,减少损失。


10


经销商能依靠的只有自己!

无论是厂家还是终端,经销商能依靠的只有自己。无论是大厂家给出的解决政策,还是终端的信任,经销商最后还是要依靠自己解决问题。无论任何时候,厂家给出多少政策,经销商想要把产品销售出去,只能依靠自己,把自己的能力提升上去,才能帮助终端提升销量,才能掌握终端,才能在厂家身上获得更多的支持。

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经销商自出现以来一直生活在磨砺之中,但每经历一次困难,就会坚强一次,成长一次,不但没有被打趴下,反而会变得更强大。2020年是鼠年,鼠在十二生肖中排第一位,这对经销商来说也意味着新的起点,相信经过这次疫情的洗礼,经销商必定会迈上新的台阶!


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