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精装分流、跨界“抢劫”暖通公司进退维谷?

发表时间:2020-03-27 13:40

一、“冬天”来了?

“当下,我国经济正处于供给侧结构改革攻坚阶段,宏观经济增长乏力、房地产市场持续低迷。”零度机电杨振表示,“消费疲软信号已经出现。”在消费者举重若轻地调侃“经济不景气”的背后,各行各业实则都提着一口气,深怕为形式所累,恐避之不及。而暖通行业似乎正面临着一场大考。

时值2019年末岁尾,不小暖通公司对本年度的各项工作进行复盘总结。本年度,暖通公司遭遇过或正在面临哪些挑战?

零度机电杨振认为,2019年暖通公司面临的挑战集中表现为:

1、品牌竞争激烈;

2、产品同质化严重;

3、结构性问题较为突出;

4、运营成本增加。

荣成制冷何士林也提出了几点:

1、消费者意识偏颇:把暖通系统当家电买;

2、行业格局有变:暖通家电话,KA跨界“抢劫”,行业进一步退化、畸形;

3、精装分流“逼良为娼”:把原本讲求技术含量的行业“逼”出偷工减料的不良风气。

暖通市场蛋糕虽愈来愈大,但于暖通公司整体而言却是喜忧参半。

杨振表示:

1、房地产紧缩,新房交房量断崖式下滑,依附房地产行业的暖通市场大环境发生改变;

2、地产项目竞争白热化,譬如重庆地区,新房直接配套地暖/中央空调系统,对暖通公司的渠道优化能力提出考验;

3、行业门槛较低,从业者众,整体水平有待提升;

4、小公司仍以“价格战”扰乱市场,混淆消费者判断;

5、原材料、人工成本居高不下等,都是当下暖通公司整体所面临的严峻考验。

二、迎风傲立

如前所述,在精装分流、跨界“抢劫”、运营成本激增等多重挤压下,暖通公司的发展似乎“内忧外患”。那么,暖通公司是否已然陷入进退维谷、举步维艰之境?

其实不然。所谓“祸兮福所倚,福兮祸所伏”,拂去危机的樟目之叶,其蕴藏的转机往往令人豁然开朗。

在何士林看来,暖通公司更应该把握住挑战所折射出的机遇空间,他强调了两点:

1、行业洗牌:没有核心竞争力的公司、店面将被淘汰出局,“马太效应”令强者愈强。

2、中央空调/地暖换代升级革命打响:

  1. 目前主流的氟系统空调将沦为低端系统,中高端将被中央空调/地暖两联供、辐射冷暖系统、全空气系统取代。

  2. 壁挂炉供暖将成为大众化系统,中高端将被中央空调/地暖两联供占领。

“市场越是随波逐流,我们就越应另辟蹊径。”杨振也提到,“虽然零售的份额受影响较大,但对于有能力的暖通公司而言,大户型、独栋、联排别墅等高端市场存量乐观,且该领域的客户对暖通公司的系统设计、施工能力及服务要求极高,因而类似该市场也可以成为部分暖通公司提升竞争力、进行差异化发展的突破口。”

勇敢地迎风傲立,或将在险境中觅得机遇的“自有暗香来”。对于行业洗牌,杨振进一步分析道:“一方面,渠道洗牌、市场自清程序启动,监理了良好的销售秩序;另一方面,品牌商将更重视优质渠道商的‘生意’,忧患意识将促进品牌商产品多元化的提升,最终造福消费者。”

三、“冬”去“春”来会有时

暖通行业“冬”去“春”来会有时,把握机遇是前提。当“群雄”并起的“乱世”不再,面临市场大考时,谁笑道最后,谁才能笑得最好。

如何把握时机有所作为?杨振认为,从业者应积极进行资源整合,以提高企业的服务与实力。“越是行业不景气的当口,就越是要保持领先同行业的高服务标准,提高施工人员安装工艺和良好的售后服务能力。”杨振谈道,“还应持续优化或引进具有优良市场口碑的产品,提高用户满意度,合理做到优本增效。”

红色大气美妆年货节促销@凡科快图.jpg

何士林针对性提出两点建议:

1、加大宣传力度,做好市场教育,突出暖通系统与家电的区别,强调技术、工程、售后的重要性和不可替代性。

2、应对精装的冲击,可从以下三方面发力:

  1. 加大明装供暖占有率。

  2. 拓展中高端客户。

  3. 拓展服务、耗材销售和收入。

明确了行业现阶段的机遇与挑战,那么,暖通公司应当如何挖掘内潜、优本增效,从容度过这场“倒春寒”?

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成都零度机电设备有限公司,坐落于成都华侨城创想中心。公司始建于2011年是一家集设计、销售、安装、售后于一体的服务型企业,公司员工 180多人,致力于为商业和家庭用户提供“分体空调、中央空调、家庭采暖、中央新风和中央净水系统”的整体解决方案。